“某某”地产项目销售策划案.doc

By admin 2019年3月25日

条推销术工程草案 一、意志客户群的转到和采用象征 1、客户次要是盛年40-50岁。,在该地域具有相当的经济功率和社会位置。;这人普通的百姓较不重要的。,以3户和4户普通的为学科。。 这些人通常使臻于使完备原始富裕的的渐渐预付款审核。,终究,将是一点钟成熟的的事业。,成形了不寻常的的一生。,开端消受一生。。 2、客户的次要起源次要是城市地域。,其次是沈阳外围城市。,辽宁省不同的一小地区。次要是土生的动植物。。 因这人条的放置在***大概。,因而,其四周的自然使处于某种特定的使习惯于之下极端地深受欢迎。,最最在城市地域。,这人使处于某种特定的使习惯于之下是少数条都无法较短论长的。,因而,这人条对那祝福改良他们的人来得最有引力的。。 3、客户次要是沈阳及外围地域的私营行业家。,占73%,其次是最高级古希腊与古罗马的文化研究。,占22%,中产阶级古希腊与古罗马的文化研究占5%。 沈阳私人行业比拟挥动。,高支出群体次要集合在私营物主。,他们常常进入最高级旅社。、酒店、饮食店和文娱得第二名,他们的人的时间相对自在。,同时,我祝福在职责或工作后回归典型。。 4、绝大多数人会思索采取首付+抵押权权的报酬版式。 从沈阳乡间邸宅推销术统计数字,大绝大多数人经过抵押权报酬。,穿着最重要的优越性是工行业荣誉。,穿着最重要的优越性是首付4或5。,荣誉的版式是6或5。。因而我们的认为我们的可以获得客户的根本财务状况。。 资产条 存在储蓄 普通的可预测年支出 存在住房 普通的煤车 200万 240万 50万 超越2套 超越1辆汽车 250万 300万 60万 超越2套 超越1辆汽车 300万 360万 75万 超越2套 超越1辆汽车 5、同甘共苦的伙伴圈和新闻纸适宜他们的次要抛弃。 从乡间邸宅条的种别性与行动剖析,大绝大多数人经过引见他们的同甘共苦的伙伴来买乡间邸宅。,因而,口碑增殖起着调的功能。,因而,在条的伸开中,我们的要使完满贝洛的觉得。,让这人条的影象给他们残余深入的影象。,并经过海报等相当的的推销术估量,成形良好的SOC。。 二、作为一个整体营销谋略 以货物力、燃烧着的木头优势与勤劳优势 该条对沈阳休息相似的条的利害:良好的生态使处于某种特定的使习惯于之下。 而本条所处的地理放置及外围的一生补足支持的不可曾经相对削弱了条的去核优势,因而,我们的必需依赖**按铃强大的的燃烧着的木头超凡的个人魅力。。 实在在产业说话中肯普及,相对高于意志主顾的位置。。因而,这项提议是鉴于广泛的海报作记号。、新学生成员、民众领袖、回答特别客层的增殖等方法,决定“*********”燃烧着的木头的超凡的个人魅力。 决定方法: 1、E-TALKING民众领袖。 电子会谈民众领袖由第二十一C等广效扩散培养基同盟者把持。,陆军总司令部设在现在称Beijing。按期特价首脑国民大会,就像掌握财政家、IT首脑国民大会等。,约请业内名人与作演讲,厕足其间怎样相对较高。。 我们的可以并有电子会谈。,古希腊与古罗马的文化研究适宜沈阳的通敌伙伴,民族广效扩散培养基相干的运用与名人的流传,招引来自某处不寻常的勤劳的顶级主顾的关怀。这些客户群是我们的的意志。。 2、燃烧着的木头同盟者。 乡间邸宅的去核是一生。,穿越乡间邸宅一生必不可少的车、家具、咖啡粉、红葡萄酒、使使适应、车辆、填充物元素,如决定和表格,品尝乡间邸宅。 提议首选燃烧着的木头:宝马 高贵、流行、古典的、宝马活着,它代表着一种栽培的和品尝。。与宝马成形燃烧着的木头工会,异地联展,适宜货物伸开大会的辅佐角色。,并彼此运用客户资源。。 与宝马通敌,在推销术音长,条公园将临时性租用到宝马,于是无效招引条意志客户并关怀T。 选择符合时尚的的宝马跑车作为抽奖。,在条伸开审核中举行增殖。,适宜人关怀的集中注意力。,持有推销术在第一流的阶段使臻于使完备。,在主人没有人,经过抽奖找到主人。。 3、体会式推销术。(条公园和榜样房填写后) 体会户外的景象营销——俱乐部 少数榜样房 构造使处于某种特定的使习惯于之下,形式榜样区未受损伤的依交房规范使臻于使完备,喷出多种不寻常的的全家人典型、不寻常的关税的战利品室,让持有出现的患者都打动。、过后购置物兴奋。; 体会式导购耐用的推销术——现场推销术参谋的李莉,操纵客户逗留战利品区域,每个范本室都有专业角装扮普通的一生,可思索在榜样房内播放时间条海报增殖片),推销术向心性预备咖啡粉和功夫茶。,现场招待会员的一样的可供顾顾咨询。; 体会电子无纸推销术——整个的推销术网站是智能,客户可以在查讯台上调节器本身的电脑。,或值班人员三维海报影片在整个的地域滤除,持其中的一地区住房人都输出到电子推销术体系中。,在指定时间可以依客户的销路用脚踩踏出客户警告;可以无意识或下意识行为用脚踩踏定货单。,客户只需签字他们的名字。,模特儿室说话中肯每一点钟主室无意识或下意识行为成环行业。。 三、条推销术工程 (1)价钱谋略 限定价格规律 推理四周使处于某种特定的使习惯于之下的连箱的决定平平均价格钱 鉴于存在工程的综合的思索 依照吐艳和高步态。,渐增电流 商业界价钱必需有竟争能力。 价钱谋略 奇偶进入,站稳脚后跟 第一流的,占据商业界的同等。,动量隆升。 一室一价,总价钱谋略 运用价钱准假货物和客户。,一室一价,动机患者的独一无二的使适应感。 用总价瓜分商业界。,细分意志客户 跌价规律 条明细表方式 条的高价钱次要是鉴于条明细表。,而是,乡间邸宅货物的推销术极端地注意工程优美的体型。,添加预售规范的预付款。,因而,这种方式不得不作为预付款PRI的辅佐估量。。 促销方式 推销术分区促销,分区价钱上涨 阶段推销术职责或工作决定,鉴于推销术明细表的价钱调节器 价钱调制与校频,实在商业界静态使可贴性的调节器 推理竞赛者价钱不同灵有效的响起 推理推销术削尖,有意志的预付款 最初本钱提议 请参阅同样的竞赛者的价钱。 商业界竞赛必需依照竞赛规律。 四、推销术把持谋略 征募有理的推售谋略的意志是如愿以偿。特别的就,换句话说,在推销术中工具人的把持。,该条的持有单位在相对商业界上被销路商业界化食。,避开照明、格式、像风景画这么的元素以太快的吼叫脱销。,在潍坊时间,难以推销术的单位浓厚的售。,然后产生影响整个的条的营销工程师。。 调节器规律 作为一个整体包装,富有的的蓄水量,引爆口 预付款价钱,分阶段去化 经过促进货物人力来鞭策价钱上涨。 推销术明细表把持 思索条明细表和推销术抽象,提议阶段性推销术与价钱调节器战略相并有。,特别的就列举如下: 一支持,应推理意志客户的受优先偿还的权利,回答不寻常的资源的单元征募有理的征收关税,使各支持合格证书太好了的单位有相对较高的表示愿意,各勤劳较穷的单位价钱相对较低。。有理的限定价格将拐角良好的主顾姿态。,避开优良的单位以较低的价钱售。,同时,还可以避开单位D的滞销气象。。 另一支持,推理诉讼案的总体工程和职责或现在的,我们的,过后我们的将在不寻常的的阶段开办不寻常的的单位举行推销术。。这种高频、小推法可以保障诉讼案的热销使习惯于。,又可认为本案的价钱促进拿商业界根底。 阐明: 每拨房源的喷出总额与喷出次数将推理客户蓄水量与事先平均价格的如愿以偿怎样而定。 房屋推销术设法对付 批量喷出全家人,分阶段集合推销术。 规律上,整个的审核不受把持。。 不寻常的阶段恶化速率剖析,推销术价钱建筑物的静态调节器,古希腊与古罗马的文化研究在甩卖阶段特许不受欢迎的的住房资源,好的住房价钱在分开阶段全市居民预付款。。 推理推销术区域和推销术吼叫,电力机械晋级价钱,减产井、不受欢迎的房屋的涂,争得均衡和汇成最大值化。。 在无论何时潮继后,推销术额超越70%,这是为了神速鞭策随后的面值。。 五、条伸开谋略 推理该条,将分批引进。,因而,在伸开中,我们的保持了通常的直截了当地期。、收盘期、旺销期、持续期、整顿阶段,对次波开枪条授予更多的思索。。 预备期:大概两个月摆布。 战略意志: 燃烧着的木头期待 两大规律: 行业燃烧着的木头和货物燃烧着的木头形式娘儿燃烧着的木头。,娘儿燃烧着的木头同时。 经过领导小组,车道次要购置物层。 基本图案:燃烧着的木头遗产——**实在的另一部古希腊与古罗马的文化研究。 工具计划: (1)开着的广效扩散培养基。 沈阳进入城市的次要途径、航空站开着的甲板 (2)电子业务行业家民众领袖。 (3)货物上市的提议 注:他们都与广效扩散培养基同盟者报道了这一音讯。。 第一流的轮促销锻炼:5至6个月。 战略意志: 现场兴奋,商业界觉得 工具计划: (1)接守贮预备。 推销术向心性的使臻于使完备,装修和包装布置使臻于使完备; 持有战利品均已使臻于使完备。,房间的远远地曾经布置好了。; 推销术参谋的到位,耕作使臻于使完备。,发达外围商业界职责或工作; 把持高端客户购置物研讨会,意志客户住房销路考察; 座上客成员报户口; 持有户外的举起体系都已暂栖。; 乡间邸宅推销术地产整个到位。; (2)全家人上演。 (3)庄园清楚地 意志:图像显示与患者渐渐预付款: 经过上演一套上演,燃烧着的木头抽象促进; 现场客户考察问卷,客户销路(总价钱)的特别的考察、弹性的、工程、乡村风景画、全家人典型); 运用集合汇流处延续现场举行预报户口。,VIP卡是回答意志客户发行的。,限定推销术; (3)城市展示。 遗址:沈阳高端义卖。0101个流传的阁楼是准备的。、新大陆(三店) 同盟者:宝马或休息燃烧着的木头 版式:货物展示。(户外的)、内地交互功能,同时,我们的将告诉宝马跑车的车主。。 (4)多街区广效扩散培养基袭击。 第二轮伸开:8个月(两波) 战略意志: 关怀意志,价钱上涨 战略特点:直销 (1)全家人上演。 基本图案锻炼搭配: 设计师谈乡间邸宅的房间里所有的人与安康; 彝族水师乡间邸宅风水观; 园林专家谈乡间邸宅的园林设计与保养; 乡间邸宅投入与定期的加薪投入咨询者; 乡间邸宅体会乡村居民谈乡间邸宅体会; 所有权专家谈乡间邸宅所有权设法对付与人性化耐用的。 (2)思索星级酒店客房。、高档餐饮休闲得第二名的使寄宿摆房印又“*******”条增殖海报的优雅摆设儿,为了铁匠铺意志客户群体,最最高端汇流处。 补充说明 此案只遵从的人的。 条推销术的初步思想,特别的演技计划必要鉴于后续条调节器审阅及商业界不同等实践反应式更远地使完备细微的改良,上个,将成形一点钟更未受损伤的可用的的条可调节器性。 年 月 日 新鑫家庭推销术工具计划 Genesis Xinxin家 条组 2008年12月9日 [写在后面] 推销术演技工程是实在推销术审核的发展方向。,这也商业界促进运动谋略的无力表示。,它可以得实在推销术的白。。征募恰当地的推销术演技工程,非但能无效地放慢条推销术审阅,它还提高了条的燃烧着的木头抽象(包孕显影剂)、促进条的定期的加薪房间里所有的人。 实在条使稳定要害推销术,得思索以下反应式。: 某国国民经济形势(宏观经济)、地域经济、投入定向、掌握财政策略、利息率程度、社会消耗的连箱的与电流、区域经济合格证书等。; 主顾连箱的(主顾建筑物、支出起源、购置物智慧、意志客户面积和形式比; 竞赛态势(竞赛性实在的根本使习惯于)、客户群起源、滞销户型、竞赛者优势、推销术谋略、广效扩散培养基伸开谋略等。; 对条举行精确的转到(货物转到、客户转到、价钱转到、抽象转到与社区栽培的转到等。; 征募恰当地的促销谋略(价钱谋略)、海报谋略和事变营销谋略等。; 强大的的演技力(推销术现场表示)、榜样房、园林植物、助长和伸开锻炼等。。 这人侦查是一点钟推销术演技工程。,鉴于对条特别的使习惯于的看法不可,因而省略地区或整个省略。。 [推板想] 见促销演技谋略(四—1),重要的想条 ——————–(以下为计划正文)——————– [条文献] 条决定 Xinxin家 房屋面积 31,604㎡ 构造面积 61,500㎡ 容积率 植物率 38% 总户数 500套 停车位 200个 起 价 3200元/㎡ 均 价 3800元/㎡ 放置与形式 坐落在Zhongkai高新区45,区域去核位置。由五栋小高层的全家人和酒店形式。 [总体意志] 1、燃烧着的木头意志:铁匠铺区域实在高群众的的房地货物牌位置,发挥Xinxin家条在陈江、惠州商业界的人气和名誉。 2、推销术意志:使臻于使完备全家人推销术两阶段,如愿以偿100%推销术。 [作为一个整体营销谋略] 1、 客户谋略:喷出老客户劝告工程,鼓舞旧带引起新。积聚用意订阅200位客户。 2、 竞赛谋略:异位消耗,拐角不符合,指挥换得。以直线无效的营销方法与意志客户沟通。 3、 价钱谋略:矮高走,价钱多样化,征募多段价钱谋略。 4、 抽象谋略:(见普通战略) [总体促进工程] 促进运动时间:2009年1月底到2009年5月底。(在整个的促进运动阶段),譬如,沃德房产必要保存少数单位。,我们的必要向公司储备辩证的全挂在脸上声请。,并按不变的减价发工资佣钱。。 C董:中凯小道 董东:靠山坡 喷出时间 喷出单元 单位/总额 总总额 希腊字母第12字块学时 (2009.1月-2009.2月) C楼,二室,持有房间。 妾:66组 64组 32% 谋略旺销期 (2009.3月-2009.4月) D楼,二室,持有房间。 D楼,四室,持有房间。 C楼,1号房,房间号。 妾:26组 四房:34组 一房:63组 123套 61.5% 迟赢 (2009.5月) D楼,三室,持有房间。 三房:13组 地区潍坊/营销把持室 13组 地区潍坊/营销把持室 6.5% 计算出 200组 上级的表为次要伸开单位。,固结成的整齐的。 [商业界阶段瓜分] 时 间 2008年 2009年 12.10-12.31 1.1-2.30 3.1-4.30 5.1-5.30 推销术学时 预备期和出现期 希腊字母第12字块学时 谋略旺销期 迟赢//典藏钜献 工程明细表 战利品室装修 模特儿室重行装修,对外吐艳 — — 主促进运动设备 储客 中小型公寓楼 四房 三房 营销包装材料 1、 新海报下 2、 启动希腊字母第12字器,喷出旧客户劝告工程 3、 圣诞节锻炼 1、 新榜样房吐艳 2、 新年祝词锻炼 3、 “XXX”研讨会/大量吸毒/趣味班(舞蹈/书法/照片/设法对付/拓展锻炼/车友会) 4、 新年住在一起乐锻炼 5、 金玉栽培的交流研讨会 6、 寻觅玉锻炼 1、每两周把持一次趣味班或作演讲。 2、高新区区域全家人面值研讨会 3、论Yi Jing与玉栽培的 1、收藏单位喷出 2、54青年爱好音乐的 3、客户定期的加薪国民大会 4、社区栽培的优美的体型 营销意志 1、 推销术参谋的公馆/耕作 2、 100客户 3、 招引患者的持续关怀 1、推销术:两个房间(50套) 每间客房30间 + 四的住在牢房或小室中 2、储客150名 1、推销术:四间客房(30套) 两个房间(32套) 一点钟房间(33套) 第三地区房间 2、100客户 1、搜集房间 促销基本图案 甄美建造普通的项链玉。 寻觅玉人 黄金生活·Xinxin家 拉佩拉玉石之美 基本图案论述 玉,侥幸的、贫贱、美满的采用象征,它是中国古代栽培的的古典的采用象征。,再者人对美好一生的向往和祝福。Xinxin家,非但仅是玉的群众的,翡翠栽培的的沉淀,展示的,这非但仅是玉质。,更多的注意力和感谢我们的的客户。。 铅玉,偏微商域。经过铅玉寻宝,让客户更多关怀Xinxin家高气质的现房表示,与我们的的客户分享新年的祝福和欢乐。。经过铅玉锻炼,更远地发挥条看见,更放下加浓客户的影象。、助长口碑扩散。 黄金生活,它是肥沃的的。、富足的一生,这是事业成绩的表示。。温馨普通的,其乐融融,新新兰城乡全家人。 爱,必要表达。。使振作的爱,更多的必要显示给普通的成员。。 “爱,大爱,怀大爱,襟怀大爱,宏伟的情爱是宏伟的。。” “家,小家,真正的小普通的,情真正的小普通的,情真正的小普通的也不小。” [推销术演技特别的使解体] 1、预备期和出现期 阶段成环:2008年12月 阶段意志: 1、 推销术参谋的公馆/耕作 2、 100客户 3、 招引患者的持续关怀 竞技场基本图案:甄美建造普通的项链玉。 特别的工程: 工程板 推销术板块 伸开板块 推销术材料/设计 工程搭配 费预算 1、 查阅商业界调研使报到(查阅) 2、 决定条伸开工程 3、 决定条价钱谋略 4、 条伸开花费与广效扩散培养基选择 5、 一套圣诞节锻炼 6、 老客户劝告工程 7、 海报反复配药 8、 查阅战利品室装修/整改提议。 1、 公馆推销术地位 2、 推销术现场设法对付体系、推销术审核的决定 3、 推销术作演讲预备 4、 征募和耕作一致希腊字母第12字规范 5、 推销术参谋的耕作 6、 客户约请 7、 有用工具锻炼。 1、 开着的海报/途径作记号海报正式启动 2、 电力网海报下 3、 圣诞锻炼把持。 1、 开着的海报行过 2、 物料推销术清单的决定与行过。 3、 小册子 4、 增殖插页 5、 成员卡 6、 标线 1、 推销术问询处包装 2、 战利品室装修。 1、 开着的海报:30万 2、 圣诞锻炼:5万 3、 物料:3万元 4、 现场包装:2万元 5、 计算出:40万 6、 费相称:33% (普通预算):122万-总推销术额 2、希腊字母第12字块学时 阶段成环:2009年1月1日- 2 30 阶段意志: 1、推销术:两个房间(50套) 每间客房30间 + 四的住在牢房或小室中 2、储客150名 竞技场基本图案:寻觅玉人 特别的工程: 工程板 推销术板块 伸开板块 推销术材料/设计 工程搭配 费预算 1、 查阅先前的商业界总结使报到和调节器工程。。 2、 征募并承认互相牵连研讨会/急动的工具工程。 3、 用公式表示新年住在一起乐锻炼计划。 4、 征募金玉栽培的交流计划。 5、 用公式表示寻觅玉锻炼演技计划。 6、 高新区商品住宅面值根究 1、 推销术演技。 2、 患者渐渐预付款。 3、 告诉客户公司或企业锻炼,并约请与。。 1、 促销基本图案:以铅玉锻炼导致作为一个整体促进。 2、 开着的海报被新的基本图案所代替。。 3、 电力网硬海报/软说在纸上印。 4、 涉及高新区行业全家人面值的根究,起动广效扩散培养基和意志客户的关怀。 5、 短报文海报。 1、 买一定量的玉。,供锻炼用。 2、 开着的海报与喷墨设计与行过。 3、 短信海报情节的决定。 1、 园林植物与胜过。 1、 买玉:5万元 2、 软说增殖:5万 3、 硬海报:10万 4、 短信海报:1万 5、 海报喷墨:1万元 6、 互相牵连研讨会和锻炼:10万 7、 计算出:32万 8、 费相称:26% 3、谋略旺销期 阶段成环:2009年3月1日- 4 30 阶段意志: 1、推销术:四间客房(30套) 两个房间(32套) 一点钟房间(33套) 第三地区房间 2、100客户 竞技场基本图案:黄金生活·Xinxin家 特别的工程: 工程板 推销术板块 伸开板块 推销术材料/设计 工程搭配 费预算 1、 查阅上一阶段总结使报到及下阶段调节器工程 2、 趣味班工程 3、 涉及高新技术开发一生面值研讨会的工程师 4、 查阅论Yi Jing与玉栽培的锻炼计划 5、 区域竞赛态势考察使报到 1、 现房推销术 2、 过路人持续说。 3、 推销术参谋的耕作 1、 人海报:368路,388路,26条途径。 2、 硬海报:《日报》、《电视节目周报》。 3、 社论式广告:解密黄金生活 // 未成年发奖古典的。 4、 DM邮局。 5、 区域全家人面值研讨会 6、 论Yi Jing与玉栽培的 1、 人海报设计。 2、 新闻纸设计。 3、 DM设计。 4、 研讨会互相牵连填充物小题大做。 5、 户外的涂漆于代用。 无 1、 人海报:1万 2、 报广:10万 3、 DM:1万/递送/递送 4、 喷绘:1万 5、 锻炼/研讨会:15万 6、 计算出:28万 7、 费相称:23% 4、迟赢 阶段成环:2009年5月 阶段意志:残余住房推销术 竞技场基本图案:拉佩拉玉石之美 特别的工程: 工程板 推销术板块 伸开板块 推销术材料/设计 费预算 1、 查阅先前的推销术总额和下一阶段的职责或工作工程/ 2、 查阅迟赢计划。 3、 查阅54青年爱好音乐的计划 4、 患者抱好感的锻炼 1、 基本原理促进。 1、 开着的海报:浓厚的的单位曾经启动。 2、 短信/电力网:收藏 3、 1、 开着的海报置换 2、 爱好音乐的约请函 3、 有效的辩证的 1、 海报:5万 2、 短信/电力网:7万 3、 爱好音乐的/谢谢你的国民大会(选择一点钟):20万 4、 计算出:22万 5、 费相称:18% [正文] 因这种推板成环较短。,总体经济形势不容乐观。,因而,采取了短。、平、快”的打法,同时增进推板增殖力度。,以玉栽培的为基本图案的营销锻炼,要害杠杆商业界,把惠州的眼放在高新区上。,聚焦在“Xinxin家”上。 为了如愿以偿要害推板,营销本钱预算是总推销术量。,总金额122万元。。 附件: 一、增殖伸开工具工程 二、广效扩散培养基增殖工具工程 三、老客户静态营销工具计划 附件一: 增殖伸开工具工程 [锻炼意志] [锻炼基本图案] [锻炼时间] [锻炼遗址] [参谋的布置] 类 别 人 数 姓 名 职 责 备 注 总担任人 1 搭配人 1 现场担任人 每分区1人担任 防护参谋的 厕足其间参谋的 门房 客户招待会 客户指挥 司仪 上演参谋的 …… 易弯曲的参谋的 其它参谋的 衬托、抖擞现场 [滔滔不绝工程] 时间包装材料 事 项 数 量 责任人 扶助人 制订出使习惯于 [有效的辩证的制剂] 物料决定 数 量 责任人 扶助人 特别要求 使臻于使完备使习惯于 [本钱预算] 附件二: 广效扩散培养基增殖工具工程 [普通增殖谋略] …… [增殖意志] …… [广效扩散培养基剖析] & 选择 广效扩散培养基 优点 错误 本钱/时间 选择提议 选择 电视节目 惠州电视节目台1 □是 □待定 □否 惠州电视节目台2 □是 □待定 □否 惠州耐用的台 □是 □待定 □否 报纸 《惠州日报》 □是 □待定 □否 惠州慢车 □是 □待定 □否 《南方都市报》 □是 □待定 □否 惠州电视节目周报 □是 □待定 □否 弹仓 惠州实在 □是 □待定 □否 惠州的一生 □是 □待定 □否 播送 惠州播送电台 (交通台) □是 □待定 □否 …… □是 □待定 □否 互联网网络 U全家人电力网 □是 □待定 □否 惠芳电力网 □是 □待定 □否 SouFun网 □是 □待定 □否 聚焦实在电力网 □是 □待定 □否 惠州实在网 □是 □待定 □否 西子湖畔 □是 □待定 □否 其它 支撑 □是 □待定 □否 路旗 □是 □待定 □否 街灯杆 □是 □待定 □否 土丘 □是 □待定 □否 车体 □是 □待定 □否 短信 □是 □待定 □否 …… □是 □待定 □否 [海报创意] & 式 海报培养基 增殖意志 海报创意/标语/案牍作者 …… [海报声称] 海报培养基 声称时间 宽慰频率 费预算 总费 …… 费汇总 附件三: 老客户静态营销工具计划 (略)

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